PROCHAINS ÉVÉNEMENTS
PROCHAINS ÉVÉNEMENTS
ADVERTECH, expert de la négociation commerciale et STRELLA, expert de la négociation achat, s’associent pour vous proposer un parcours inédit de formation « ACHETEUR NEGOCIATEUR » qui permettra à vos négociateurs achats de mener efficacement et sereinement des négociations à enjeux.
Nous vous proposons de découvrir les grandes lignes de nos formations « Acheteur négociateur » lors d'un webinaire dédié animé par Hortense TROUPEAU, formatrice du parcours et experte en négociation achat.
Webinar : Acheteur négociateur
En 2027, optez pour une étape stratégique : formez vos négociateurs achats !
La négociation achats est l'un des leviers les plus puissants et les plus rapides à activer pour améliorer la rentabilité de votre entreprise. Mais cette performance ne s'improvise pas : elle s'appuie sur une posture, une méthode et des outils.
L'expertise technique ou tarifaire, même solide, des acheteurs, ingénieurs et/ou techniciens impliqués dans les négociations achats n'est pas le seul levier qui fait la différence face à un fournisseur.
Savoir préparer, structurer et argumenter ses négociations, développer un comportement assertif tout en prenant le lead de la négociation, explorer les enjeux de son interlocuteur grâce à la méthode SURF, analyser et déjouer les comportements des vendeurs, décrypter les réseaux d’influence et enjeux de pouvoir qui se jouent, gérer son stress et celui de son interlocuteur en négociation sous tension… autant de clés pour devenir un NEGOCIATEUR ACHAT performant.