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Formation inter - RiiM - Maîtriser l’influence en vente complexe et gestion de compte


RiiM (Relationship Intelligence and Influence Management) : pour être «tout sauf N°2» sur une affaire et pour gérer l’influence sur compte.

Orienté action, ce stage permet aux participants d’acquérir, modéliser, comprendre, et maîtriser des l’influence. Il leur apporte les réflexes du "Networker" en matière de communication interpersonnelle à haut niveau, pour la détection des enjeux profonds, mais aussi des aspects politiques et organisationnels. Sur l’axe méthodologique, il apporte les modèles révolutionnaires de RiiM.

Acquis en fin de stage :

  • Le relationnel proactif du professionnel
  • Les « RiiM LINKS »
  • Maillage de compte et matrice du relationnel
  • Analyser et gérer le pouvoir; les « PowerScopes »; comprendre la politique
  • Canaliser l’influence

POUR QUI : commerciaux B2B, commerciaux big deals, responsables grands comptes, managers, consultants : Senior Managers et associés.