Afterwork - Les secrets du modèle SURF
Sep
27
6:30 PM18:30

Afterwork - Les secrets du modèle SURF

SURF est un modèle d’interview innovant, conçu au départ pour pratiquer la vente par le diagnostic. Il s’applique efficacement au management ainsi qu'à maintes situations de la vie courante.

Basé sur quinze années d’observation attentive des meilleurs consultants, des managers expérimentés, et des commerciaux les plus performants, SURF s’inspire simultanément de l’analyse transactionnelle, de l’assertivité, de la maïeutique et de l’interview structuré.

Sa puissance vient de sa simplicité de mise en œuvre, de sa facilité d’apprentissage, et de la parfaite cohérence avec laquelle ces quatre techniques sont conjuguées.

Champs d’applications:
Management, vente, développement personnel

Public concerné:
DRH, RRH, Responsables formation

Evénement gratuit, places limitées, inscription obligatoire.

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Afterwork - Maîtriser sa voix
Oct
9
6:30 PM18:30

Afterwork - Maîtriser sa voix

"Devenez une star de la communication orale grâce aux techniques des professionnels du chant"

 

En quelques mots

  • La voix, comment ça marche?

  • Gestion du souffle

  • Le placement de la voix

  • Comment bien se préparer avant toute intervention orale devant un groupe?

  • L'importance du non verbal pendant l'élocution

  • Affirmer sa conviction ... à travers l'expérience d'Alix, oreille active et coach

 

L'intervenant

alix_light.jpg

Alix DUMON

Titulaire du DE, Diplôme d'Etat en Direction de Choeur

Informations utiles

18h15 - accueil et échanges libres autour d'un verre
18h30 - présentation par Alix Dumon de son atelier « Renforcer sa force de conviction par la maitrise de sa voix »

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Diriger un choeur ou une équipe, un défi comparable ?
Oct
23
6:30 PM18:30

Diriger un choeur ou une équipe, un défi comparable ?

Un afterwork à deux voix

En tant que manager, dirigeant, membre d'un comité de direction

  • Quel "la" donnerez-vous à votre projet ?

  • Quel sera le tempo de vos actions ?

  • Quels signaux non-verbaux aurez-vous face au groupe ?

  • Quelle interprétation donnerez-vous au projet de votre entreprise ?

  • Comment harmoniserez-vous autant de voix différentes ?

  • Quel leadership déploierez-vous pour être suivi par votre choeur ?

Autant de questions auxquelles nos consultants tâcheront de vous apporter des réponses, en vous partageant leur expérience du management d'équipe et de choeur, afin de révéler les ponts pouvant être érigés entre ces deux mondes.

 

Intervenants

 Alix Dumon, Chef de choeur

Alix Dumon, Chef de choeur

 Aurélien Dutheil, Consultant management Advertech

Aurélien Dutheil, Consultant management Advertech

Au programme

Autour d'un verre, Alix Dumon et Aurélien Dutheil vous présenteront le contenu de leurs formations sur le management, le leadership et l'assertivité. 

Sous la baguette d'un chef de choeur et celle d'un manager, Advertech vous propose de perfectionner votre leadership en passant successivement du rôle de choriste à celui de chef de choeur afin d'observer le grand nombre de similitudes existant entre la vie en entreprise et la gestion d'un choeur. 

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Afterwork - Les secrets du modèle SURF
Dec
6
6:30 PM18:30

Afterwork - Les secrets du modèle SURF

SURF est un modèle d’interview innovant, conçu au départ pour pratiquer la vente par le diagnostic. Il s’applique efficacement au management ainsi qu'à maintes situations de la vie courante.

Basé sur quinze années d’observation attentive des meilleurs consultants, des managers expérimentés, et des commerciaux les plus performants, SURF s’inspire simultanément de l’analyse transactionnelle, de l’assertivité, de la maïeutique et de l’interview structuré.

Sa puissance vient de sa simplicité de mise en œuvre, de sa facilité d’apprentissage, et de la parfaite cohérence avec laquelle ces quatre techniques sont conjuguées.

Champs d’applications:
Management, vente, développement personnel

Public concerné:
DRH, RRH, Responsables formation

Evénement gratuit, places limitées, inscription obligatoire.

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Diriger un choeur ou une équipe, un défi comparable ?
Jul
5
6:30 PM18:30

Diriger un choeur ou une équipe, un défi comparable ?

Un afterwork à deux voix

En tant que manager, dirigeant, membre d'un comité de direction

  • Quel "la" donnerez-vous à votre projet ?

  • Quel sera le tempo de vos actions ?

  • Quels signaux non-verbaux aurez-vous face au groupe ?

  • Quelle interprétation donnerez-vous au projet de votre entreprise ?

  • Comment harmoniserez-vous autant de voix différentes ?

  • Quel leadership déploierez-vous pour être suivi par votre choeur ?

Autant de questions auxquelles nos consultants tâcheront de vous apporter des réponses, en vous partageant leur expérience du management d'équipe et de choeur, afin de révéler les ponts pouvant être érigés entre ces deux mondes.

 

Intervenants

 Alix Dumon, Chef de choeur

Alix Dumon, Chef de choeur

 Aurélien Dutheil, Consultant management Advertech

Aurélien Dutheil, Consultant management Advertech

Au programme

Autour d'un verre, Alix Dumon et Aurélien Dutheil vous présenteront le contenu de leurs formations sur le management, le leadership et l'assertivité. 

Sous la baguette d'un chef de choeur et celle d'un manager, Advertech vous propose de perfectionner votre leadership en passant successivement du rôle de choriste à celui de chef de choeur afin d'observer le grand nombre de similitudes existant entre la vie en entreprise et la gestion d'un choeur. 

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Afterwork - Maîtriser sa voix
May
29
6:30 PM18:30

Afterwork - Maîtriser sa voix

"Devenez une star de la communication orale grâce aux techniques des professionnels du chant"

 

En quelques mots

  • La voix, comment ça marche?
  • Gestion du souffle
  • Le placement de la voix
  • Comment bien se préparer avant toute intervention orale devant un groupe?
  • L'importance du non verbal pendant l'élocution
  • Affirmer sa conviction ... à travers l'expérience d'Alix, oreille active et coach

 

L'intervenant

alix_light.jpg

Alix DUMON

Titulaire du DE, Diplôme d'Etat en Direction de Choeur

Informations utiles

Unicorners - 67, rue Beaubourg, 75003 PARIS

18h15 - accueil et échanges libres autour d'un verre
18h30 - présentation par Alix Dumon de son atelier « Renforcer sa force de conviction par la maitrise de sa voix »

Evénement gratuit, inscription obligatoire

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Afterwork - Maîtriser sa voix
Apr
10
6:15 PM18:15

Afterwork - Maîtriser sa voix

"Devenez une star de la communication orale grâce aux techniques des professionnels du chant"

 

En quelques mots

  • La voix, comment ça marche?
  • Gestion du souffle
  • Le placement de la voix
  • Comment bien se préparer avant toute intervention orale devant un groupe?
  • L'importance du non verbal pendant l'élocution
  • Affirmer sa conviction ... à travers l'expérience d'Alix, oreille active et coach

 

L'intervenant

alix_light.jpg

Alix DUMON

Titulaire du DE, Diplôme d'Etat en Direction de Choeur

Informations utiles

Unicorners - 67, rue Beaubourg, 75003 PARIS

18h15 - accueil et échanges libres autour d'un verre
18h30 - présentation par Alix Dumon de son atelier « Renforcer sa force de conviction par la maitrise de sa voix »

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RIIM CONFERENCE 2018 - Rendez-vous annuel des Décideurs
Apr
5
9:00 AM09:00

RIIM CONFERENCE 2018 - Rendez-vous annuel des Décideurs

"Depuis sa création, la Riim Conférence est devenue le RDV annuel des décideurs dans les domaines de la vente stratégique, de la gestion des grands comptes, du networking, et des réseaux de pouvoir & d’influence.

Cette nouvelle édition s'intéressera plus particulièrement au thème de « L’Intimité Client ».

Directeurs opérationnels, responsables commerciaux, key account managers, business developers, associés de cabinets de conseil, responsables méthodes vente ou CRM, quels que soient vos méthodes et outils, venez partager vos expériences et meilleures pratiques avec vos pairs.

Au plaisir de vous rencontrer le 5 Avril prochain !"

Hervé Debaecker,
Secrétaire Général de la Riim Conf'

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Afterwork - Maîtriser sa voix
Mar
6
6:45 PM18:45

Afterwork - Maîtriser sa voix

"Devenez une star de la communication orale grâce aux techniques des professionnels du chant"

 

Le lieu

Unicorners - 67, rue Beaubourg, 75003 PARIS

 

Le programme

18h45 - accueil et échanges libres autour d'un verre
19h00 - présentation par Alix Dumon de son atelier «Renforcer sa force de conviction par la maitrise de sa voix»
 

En quelques mots

  • La voix, comment ça marche?
  • Gestion du souffle
  • Le placement de la voix
  • Comment bien se préparer avant toute intervention orale devant un groupe?
  • L'importance du non verbal pendant l'élocution
  • Affirmer sa conviction ... à travers l'expérience d'Alix, oreille active et coach

 

L'intervenant

Alix Dumon
Titulaire du DE, Diplôme d'Etat en direction de choeur

 

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Afterwork - Les secrets du modèle SURF
Feb
8
6:45 PM18:45

Afterwork - Les secrets du modèle SURF

SURF est un modèle d’interview innovant, conçu au départ pour pratiquer la vente par le diagnostic. Il s’applique efficacement au management ainsi qu'à maintes situations de la vie courante.

Basé sur quinze années d’observation attentive des meilleurs consultants, des managers expérimentés, et des commerciaux les plus performants, SURF s’inspire simultanément de l’analyse transactionnelle, de l’assertivité, de la maïeutique et de l’interview structuré.

Sa puissance vient de sa simplicité de mise en œuvre, de sa facilité d’apprentissage, et de la parfaite cohérence avec laquelle ces quatre techniques sont conjuguées.
 

   Sujets abordés:

  • Maîtriser les clefs du dialogue
  • Trouver les enjeux sous-jacents
  • Co-créer de la valeur ajoutée
  • Créer une relation interpersonnelle de qualité

   Champs d’applications:

  • Management
  • Vente
  • Développement personnel

Public concerné:

  •  Commerciaux
  • Managers
  • DRH, RRH, Responsables formation

Evénement gratuit, places limitées, inscription obligatoire.

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Afterwork - Maîtriser sa voix
Jan
30
6:15 PM18:15

Afterwork - Maîtriser sa voix

"Devenez une star de la communication orale grâce aux techniques des professionnels du chant"

 

Le lieu

Unicorners - 67, rue Beaubourg, 75003 PARIS

 

Le programme

18h15 - accueil et échanges libres autour d'un verre
18h30 - présentation par Alix Dumon de son atelier «Renforcer sa force de conviction par la maitrise de sa voix»
 

En quelques mots

  • La voix, comment ça marche?
  • Gestion du souffle
  • Le placement de la voix
  • Comment bien se préparer avant toute intervention orale devant un groupe?
  • L'importance du non verbal pendant l'élocution
  • Affirmer sa conviction ... à travers l'expérience d'Alix, oreille active et coach

 

L'intervenant

Alix Dumon
Titulaire du DE, Diplôme d'Etat en direction de choeur

 

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Afterwork - Management et Leadership, le cas du Titanic
Jan
11
6:30 PM18:30

Afterwork - Management et Leadership, le cas du Titanic

Tout le monde connait la tragique histoire du Titanic, et beaucoup d’entre nous se sont déjà demandés comment cela avait pu arriver.

Et si la réponse était dans le management ?

En comprenant les causes de l'infortune du Titanic, en transposant ces analogies dans le monde de l'entreprise d'aujourd'hui, en apportant l'éclairage des meilleures pratiques en management, nous avons pour objectif d'aider nos clients à atteindre le succès de son majestueux sister-ship, l'Olympic !

Le cas TITANIC s’avère être une source inépuisable de métaphores et d’analogies pour le manager, notamment : 

  • Sur la définition et l’exercice du pouvoir (chaîne de commandement, processus, initiatives, responsabilités, missions, charges, tâches, déontologie), 
  • Sur la manière dont on doit exercer son jugement en attribuant aux référentiels moraux, organisationnels, réglementaires, déontologiques et de processus leurs importances réciproques, 
  • Sur l’organisation pyramidale et sa comparaison avec les autres types d’organisation notamment matricielle, réinventée et en réseau,
  • Sur la culture et les valeurs de la société, de l’entreprise et d’un groupe,
  • Sur l’appréhension des risques business et leur bonne gestion. 
« Il faut agir en homme de pensée et penser en homme d’action. »
— H. Bergson
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Afterwork - Maîtriser sa voix
Nov
28
6:15 PM18:15

Afterwork - Maîtriser sa voix

"Devenez une star de la communication orale grâce aux techniques des professionnels du chant"

Le programme

18h15 - accueil et échanges libres autour d'un verre
18h30 - présentation par Alix Dumon de son atelier «Renforcer sa force de conviction par la maitrise de sa voix»
 

En quelques mots

  • La voix, comment ça marche?
  • Gestion du souffle
  • Le placement de la voix
  • Comment bien se préparer avant toute intervention orale devant un groupe?
  • L'importance du non verbal pendant l'élocution
  • Affirmer sa conviction ... à travers l'expérience d'Alix, oreille active et coach

Intervenant: Alix Dumon
Titulaire du DE, Diplôme d'Etat en direction de choeur

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AFTERWORK - CONFIANCE ET LEADERSHIP D'INFLUENCE
Nov
9
6:30 PM18:30

AFTERWORK - CONFIANCE ET LEADERSHIP D'INFLUENCE

Confiance et leadership d’influence, une puissante démarche de performance

Les entreprises sont engagées dans une compétition de plus en plus difficile qui exige adaptabilité, agilité et innovation. L’engagement et la coopération de tous les membres du personnel sont alors requis. La grande majorité des dirigeants comprend cette exigence, mais a souvent du mal à trouver les chemins de sa réalisation.

En pratique, seule la confiance entre les acteurs permet la coopération et l’évolution vers un management efficace par relation d’influence ; les managers qui cherchent à influencer et savent le faire obtiennent de meilleurs résultats que ceux qui imposent leur autorité. Le nouveau leadership est un leadership d’influence.

Cette nécessaire confiance ne se décrète pas, elle se construit par étapes.

Nous vous proposons de découvrir une approche pragmatique à large spectre qui couvre l’essentiel des besoins de transformation managériale :

  • Dans les situations managériales quotidiennes (méthodes du cycle “Le Manager Réflexe”)
  • Dans la conduite effective d’interviews par le diagnostic (méthode “SURF”)
  • Dans la gestion de la relation client en situation B-to-B (méthode “RIIM”)

Bâtir la confiance devient le cœur d’une démarche systémique originale, dont chaque étape apporte des progrès immédiatement visibles en performance, tant en interne que dans la relation avec les clients.

Intervenant

CMaisonneuve.jpg

Christian Maisonneuve, ingénieur ECP, MBA, a, en particulier, été directeur Qualité et directeur Industriel des groupes Valeo et Danone. Dans ces fonctions, il a développé une démarche de “Haute Performance Durable” basée sur la confiance et triplement gagnante : pour les personnes de l’entreprise, pour les clients et pour l’entreprise elle-même.

Il est consultant, enseignant et conférencier, partenaire d’Advertech.

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Afterwork - Les secrets du modèle SURF
Oct
24
6:00 PM18:00

Afterwork - Les secrets du modèle SURF

SURF est un modèle d’interview innovant, conçu au départ pour pratiquer la vente par le diagnostic. Il s’applique efficacement au management ainsi qu'à maintes situations de la vie courante.

Basé sur quinze années d’observation attentive des meilleurs consultants, des managers expérimentés, et des commerciaux les plus performants, SURF s’inspire simultanément de l’analyse transactionnelle, de l’assertivité, de la maïeutique et de l’interview structuré.

Sa puissance vient de sa simplicité de mise en œuvre, de sa facilité d’apprentissage, et de la parfaite cohérence avec laquelle ces quatre techniques sont conjuguées.

Champs d’applications:
Management, vente, développement personnel

Public concerné:
DRH, RRH, Responsables formation

Evénement gratuit, places limitées, inscription obligatoire.

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Afterwork - Maîtriser sa voix
Oct
18
6:45 PM18:45

Afterwork - Maîtriser sa voix

"Devenez une star de la communication orale grâce aux techniques des professionnels du chant"

Le programme

18h45 - accueil et échanges libres autour d'un verre
19h00 - présentation par Alix Dumon de son atelier «Renforcer sa force de conviction par la maitrise de sa voix»
 

En quelques mots

  • La voix, comment ça marche?
  • Gestion du souffle
  • Le placement de la voix
  • Comment bien se préparer avant toute intervention orale devant un groupe?
  • L'importance du non verbal pendant l'élocution
  • Affirmer sa conviction ... à travers l'expérience d'Alix, oreille active et coach

Intervenant: Alix Dumon
Titulaire du DE, Diplôme d'Etat en direction de choeur

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Formation inter - SURF, catalyseur de l’assertivité
Oct
9
6:30 PM18:30

Formation inter - SURF, catalyseur de l’assertivité

  • Comment adopter un comportement de leader dans la conversation
  • Développer son style personnel
  • S’exprimer avec assertivité
  • Ecouter « activement » et exister à bon escient
  • Améliorer sa capacité à entraîner les autres derrière soi
  • Utiliser les fondamentaux du questionnement efficace

POUR QUI : Managers, commerciaux, consultants, et toutes personnes désirant mieux maîtriser leurs conversations ou interview.

En savoir plus

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Formation inter - KAM Gestion de grands comptes modernes
Oct
9
to Oct 11

Formation inter - KAM Gestion de grands comptes modernes

Ce stage donne à des acteurs commerciaux B2B tous les outils modernes pour réussir sur grands comptes aujourd’hui. Ces outils sont : l’interview par le diagnostic SURF, le plan de compte, la «KAM SHEET», la matrice du relationnel, et l’approche innovante RiiM Relationship Intelligence and Influence Management.

POUR QUI : responsables grands comptes, managers de comptes, responsable de partenariats ou de canaux.

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Formation inter - Vente Stratégique de valeur et entretien de vente par le diagnostic-Méthode SURF
Oct
9
to Oct 10

Formation inter - Vente Stratégique de valeur et entretien de vente par le diagnostic-Méthode SURF

  • Comment adopter un comportement de leader dans la conversation ?
  • Développer son style personnel.
  • S’exprimer avec assertivité.
  • Écouter « activement » et exister à bon escient.
  • Améliorer sa capacité à entraîner les autres derrière soi.
  • Utiliser les fondamentaux du questionnement efficace.
  • Utiliser une approche d’interview structuré pour co-créer de la valeur avec son client.
  • Découvrir les enjeux au-delà des besoins.
  • Explorer les critères de choix des différents membres du circuit formel de décision.
  • Adapter son style aux diverses situations de vente : présenter, approche solution, persuader, découvrir les enjeux.
  • Maîtriser la vente par le diagnostic, la « Vente-Conseil » et appréhender les enjeux profonds de son interlocuteur.

POUR QUI : commerciaux, consultants ou senior managers.

En savoir plus

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Formation inter - Gagner les affaires structurantes dans les grands comptes
Oct
9
to Oct 12

Formation inter - Gagner les affaires structurantes dans les grands comptes

Ce stage complet donne toute la palette des outils modernes pour gagner les affaires structurantes sur grands comptes aujourd’hui. Ces outils sont : l’assertivité, l’interview par le diagnostic SURF, la vente stratégique de valeur, le plan de compte, la «KAM SHEET», la matrice du relationnel, et l’approche innovante RiiM Relationship Intelligence and Influence Management.

POUR QUI : commerciaux, responsables de big deals, capture leaders, commerciaux grands comptes, managers de comptes, responsable de partenariats ou de canaux; consultants : managers et associés.

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Formation inter - RiiM - Maîtriser l’influence en vente complexe et gestion de compte
Oct
9
to Oct 10

Formation inter - RiiM - Maîtriser l’influence en vente complexe et gestion de compte

RiiM (Relationship Intelligence and Influence Management) : pour être « tout sauf N°2 » sur une affaire et pour gérer l’influence sur compte.

POUR QUI : commerciaux B2B, commerciaux big deals, responsables grands comptes, managers, consultants : Senior Managers et associés.

En savoir plus

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AfterWork RiiM - KAM
Jul
4
6:30 PM18:30

AfterWork RiiM - KAM

Découvrez en une heure comment la méthode RiiM peut être utilisé pour gérer vos grands comptes. événement gratuit. Inscription obligatoire.

Un événement parfait pour :

  • Partenaires
  • Responsable grands comptes
  • Business developers 
  • Managers 
  • Directeur des ventes
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